מחשבים בעולם של עננים

למראית עין מחשוב הענן הצליח לבסס את הדומיננטיות שלו ואנו עדים להתייצבות בשוק הפתרונות אשר מבוססי תשלום כשרות .

יחד עם זאת השרת ותחנת העבודה המסורתיות לא הולכות להעלם כל כך מהר.

מחשבי קצה (( Edge Computing בצד המשתמש הם פתרון נדרש לכל אפליקציה אם כיחידת עיבוד למכונות רפואיות כמכשירי הדמיה ,אם בתעשייה ואם בתחום ההולך ומתחזק כמכונות הסקת מסקנות ( inferencing).

המציאות היום ב “עולם של מתכנתים” כלומר, החברות המסחריות הן ברובן חברות תוכנה בלבד או חברות המוכרות פתרון המשלב חומרה + תוכנה. כתוצאה מכך ספקי החומרה מתאימות עצמן לתחרותיות של צרכי השוק ולפתרונות קצה ייעודיים ויעילים.

כאן נכנסות לתמונה חברות ה OEM אם כיצרניות חומרה ואם כחברות אינטגרציה.

בניגוד למחשוב ה DATA CENTER  פתרונות OEM ( Original Equipment Manufacturer  ) הם חלק בלתי נפרד ממוצר הקצה שנמכר ללקוחות סופיים. כדוגמה מכונת ההדמיה הכוללת סנסורים ,תוכנה מכאניקה ,מחשוב ועוד … כל תת רכיב במכונה הוא קריטי לתפעול ולתחזוקה של המוצר המוגמר.

ספק OEM חייב להצטיין בכל אחד משלבי המוצר המוגמר החל משלב הרעיון דרך תהליך הפיתוח ועד שלב האספקה וההפצה.

חומרה סטנדרטית או חומרה ייעודית ?

במרבית המקרים פיתוח התוכנה מקדים משמעותית את בחירת הפלטפורמה החומרה עלייה התוכנה תרוץ, כתוצאה מכך גם אם הוחלט אסטרטגית לשווק ולמכור מוצר משולב חומרה + תוכנה התאמת החומרה נדחית לשלבים הסופיים בתהליך הפיתוח.

התוצאה היא שילוב של שיקולים שיווקיים בשיקולי הפיתוח שלעיתים סותרים אחד את השני.

ברגע ששיקולים נוספים כגון זמן יציאה לשוק (Time to market) וניהול סיכונים (Risk Management)

נכנסים לשיקולי פיתוח מתקבלות החלטות שונות.

צוות הפיתוח מעוניין במוצר איכותי ואמין ושיהיה במחיר עלות אטרקטיבי שיאפשר למכור אותו ללקוחות. רצוי גם שידרוש מינימום התעסקות של הצוות לאחר השקת המוצר בכדי לאפשר פיתוח של הדורות הבאים.

ישנם יתרונות רבים לבסס פתרון חומרה על מותג (BRAND) ידוע כחומרה סטנדרטית ככל האפשר.

כיום יצרי המותגים כגון DELL ,HP LENOVO וכדומה עושים מאמצים רבים על מנת להתאים את עצמם לדרישות שוק ה OEM  .

תצורה סטנדרטית מפשרת תמחור אטרקטיבי, זמינות ויציאה מהירה לשוק ( Time to market ).

לעיתים קרובות ידרשו התאמות של החומרה הסטנדרטית לדרישות ספציפיות וחברת אינטגרציה טובה תדע לגשר על הפער הזה.

ניהול נכון של התצורה הוא שלב הכרחי בתהליך זאת על מנת לאפשר תחזוקה שרות ובקרה על המוצרים הסופיים המותקנים אצל  לקוחות הקצה.

לעיתים אין מנוס והצלחת הפרויקט תלויה בחומרה ייעודית.

יכולות פיתוח לצד יעוץ מסחרי יעזרו לשמור על איזון בין מוצר מושלם שיהיה יקר מכדי להימכר למוצר אטרקטיבי שיצליח בשוק.

תכנון חמרה למחיר \ Design to Cost

בראש ובראשונה המנוע שמניע את הפרויקט הוא הכדאיות שבאה לידי ביטוי בתמחיר.אם כך נשאלת השאלה האם המוצר הסופי שלי יהיה מספיק אטרקטיבי על מנת להימכר ? ואיך ניתן להפחית עליות ?…

חשוב להבין, מוצרי מדף נבנים ע”פ המכנה המשותף הרחב ביותר ומשם נגזר המחיר שלהם ,כלומר ברגע נקבעה קונפיגורציה בחומרה כלשהיא יתכן שמוצר המדף הקרוב ביותר יכיל גם רכיבים ויכולות לא נדרשות  או לחלופין יהיה חסר בתכונות.

לכן אפשרות התכנון חומרה הייעודי הופכת לאופציה ריאלית .

תכנון ויצור מוצר ייעודי נקרא גם ODM (Original Design Manufacturer), תכן כזה, רלוונטי לפרויקטים בעלי אופק יצורי ולא על מספר יחידות בודדות.

מוצר ODM יכול בהחלט להיות מבוסס על מוצר שנמכר בעשרות אלפי יחידות ואפילו גם ביצור של כמה מאות של יחידות.

כאשר תכנון החומרה והתוכנה נעשה פחות או יותר במקביל ניתן לייעל תהליכים, תכנון חומרה ייעודי מצד אחד משאיר רק את הרכיבים הדרושים על הלוח ומצד שני מאפשר לרכיבים הקיימים ” לנגן ” בהרמוניה ובכל להשיג מקסימום ביצועים במינימום עלות.

חשוב להבין שהחומרה עצמה מכילה לא מעט שורות קוד תוכנה ב-BIOS ובדרייברים השונים שלהם ולכן ישנה משמעות גדולה לתפקוד אופטימאלי של המערכת.

הצד הלוגיסטי

לאחר הפיתוח של המוצר ישנם לא מעט מטלות על מנת להבטיח את הצלחת המוצר והפרויקט.

לוגיסטיקה מקצועית לבסוף חוסכת כסף מיעלת תהליכים ומונעת תקלות עד לאספקה ללקוח הסופי.

בין השאר האחריות הלוגיסטית כוללת את הפעילויות הבאות :

דרישה להפצה גלובלית ו\או מקומית של המוצר הסופי
מעבר לייצור מקומי בישראל, ייצור מקומי מקביל בארצות הברית או בארצות האיחוד האירופי, תחת אותם נהלי עבודה בכל האתרים
אספקה של מוצר סופי הכולל את התוכנה ואת כל ההתאמות הנדרשות, כדי לספק מוצר מסוג Plug & Play
איתור תקלות ואי התאמות להגדרת המוצר בשלבים מוקדמים ולא בשלבי הייצור
תמיכה מלאה בגידול או בהאצה של המוצר
גמישות הנדסית ותמיכה בשינויים הנדרשים במוצר
מעקב אחר אורך חיי המוצר וכלל הרכיבים הקריטיים, על מנת למנוע הפתעות בקו הייצור
התראה על כל שינוי במוצר או באחד הרכיבים, תמיכה הנדסית באיתור המחליף המתאים ביותר, תוך שימור הייצור השוטף עם רכיבים מאושרים בלבד
התמחות בתהליכי  New Product Introduction ) NPI)